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在这里我最要感谢的人是我的主管，烟外没有她孜孜不倦的教诲就没有我的成长。下一步是购买转化，烟外主要影响因素为选品本身质量和营销包装，烟外购买转化还要细分为下单、支付步骤，根据流失率查看哪一环节有待优化，找出影响因素对应到运营同学。

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阿里为什么运营牛?阿里的核心业务就是电商，烟外电商就得靠运营，用心用脑研究出来的。有时候我过得很恐慌，烟外钱越烧越多，烟外信心越来越少，于是换运营人员换产品风格，换来换去一场空，因此一度怀疑过我的运营有问题，甚至外包出去运营过半年，结果越做越差。

你缺过钱，烟外吃过闭门羹，被人质疑，团队经历非典，你也都闯过来了。梦想总是很丰满的，烟外事实上我在天猫根本就卖不动，因为这样的价格在天猫毫无优势，我的品牌在天猫毫无影响力。

我对我的产品非常有信心，烟外这个是我想做电商最重要也是唯一的前提。烧了几个月白花花的银子，烟外然并卵，烟外销量还是没有做起来，依然没有销量，没有转化，更没有官方活动，从来没有给过什么自然流量，从来没有给过权重